Вы здесь

10 ошибок и решений холодной рекламной компании

Хорошо подготовленная холодная рассылка — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших услугах. Но плохо проведенная кампания не только поможет, но также может повредить и подтолкнуть потенциального клиента прямо в руки конкурентов.

Конец паники, пришло время показать вам положительные стороны этих должным образом проведенных холодных рассылок. Сначала вы попадаете в группу, которая потенциально заинтересована в ваших услугах или продуктах. Во-вторых, вы повышаете узнаваемость своего бренда в сознании потенциальных клиентов. В-третьих, вы устанавливаете отношения и у вас есть возможность напрямую связаться с лицами, принимающими решения. Теперь научитесь устранять 10 самых распространенных ошибок.

1. Веет скукой уже из первого предложения.

Первое предложение — тема вашего сообщения для маркетинга по электронной почте. У вас есть только несколько символов, чтобы заинтересовать потенциального получателя, чтобы он выбрал из десятков сообщений именно ваше.

Чрезвычайно важно, чтобы вся ваша тема была также видна на экране смартфона, потому что сегодня большинство получателей с мобильных устройств проверяют свои почтовые ящики. Как вы создаете темы сообщений? Один из лучших способов увеличить открытость сообщений — использовать имя получателя в заголовке.

2. "Спящий" клиент не будет ничего покупать у вас.

Вы заинтересовали своего получателя и нажали на свое сообщение, а здесь длинный сложный текст, без графических элементов и наград. Он читает, читает и до сих пор не знает, что вы на самом деле хотите от него, и только в середине текста мелькнуло предложение. Что происходит? Есть два варианта: пользователь закроет сообщение или "уснет". Чтобы этого не случилось закажите написание горячих текстов, скажем здесь https://programweb.ru/nastroika-yandex-direkt-v-moskve/ студии по настройке контекстной рекламы.

3. Я не "супер".

Используя холодную электронную почту, у вас есть моменты, чтобы привлечь внимание получателя и показать, кто вы есть. Однако не забывайте, что получателя не интересует, сколько наград вы выиграли, куда вы ходите только на прогулки. Напишите на языке преимуществ, то есть представьте свои продукты и услуги таким образом, чтобы клиент знал, что он получит, если он их использует.

4. Вы пытаетесь выглядеть как "профессор".

Другая очень распространенная ошибка, допущенная в холодных электронных письмах, заключается в использовании очень профессионального словарного запаса. Компании хотят представить себя в качестве специалистов высокого класса в данной области, к сожалению, результат может быть совсем противоположным. Сообщения начинают звучать так, как будто они написаны роботом, а не человеком, и никто не хочет их читать. Используйте простой язык — тот, который вы используете в своих контактах, каждый день.

5. Не "прямо в точку".

Когда ваша отрасль также является вашей страстью, вам трудно докопаться до сути вопроса, и вместо этого вы идете окольным путем. Вы хотите показать свой сервис наилучшим образом и представить все его преимущества. Это не лучшая идея для первого контакта. Получатель может запутаться и не будет знать, что вы хотите ему сказать. Сосредоточьтесь на наиболее важных преимуществах. Пишите просто и логично, чтобы получатель понял ваше сообщение. Проверьте, содержит ли ваша электронная почта ответы на основные вопросы: кто вы, что вы хотите и что может сделать с этим получатель.

6. Применение правила: "чем больше, тем лучше".

Чем больше правило, тем лучше оно не всегда находит свое применение. Вы боитесь, что ваши точно подготовленные еженедельные кампании не будут конвертированы, поэтому вы призываете к действию? Если один не работает, может быть, следующий? В одном сообщении вы спрашиваете ответ, загружаете вашу электронную книгу и телефон. Это не совсем правильное решение. Сосредоточьтесь на одном, в противном случае получатель не будет выполнять никаких задач.

7. Вы отправляете только одно холодное письмо.

Вы отправляете одно электронное письмо и предполагаете, что если получатели не ответят, их это не интересует? Это ошибка. Отслеживание необходимо для холодных рассылок. Большое количество электронных писем теряется в сообщениях, заполненных сообщениями. Следующая доза ваших сообщений открывается в спешке и быстро забывается. Эффективная холодная электронная кампания должна основываться на отправке минимум трех сообщений с короткими интервалами. Важно, чтобы каждое последующее сообщение содержало ценный и уникальный контент.

8. Вы пишете всем и никому.

Холодная электронная почта — это сообщение, адресованное конкретному получателю, с которым вы раньше не общались. Эффективная холодная электронная рассылка дает получателю ощущение, что вы пишете ему, вы знаете его отрасли и знаете, как решать проблемы, с которыми он сталкивается. Для этого стоит дополнить сообщение личными данными потенциального, получателя: имя и фамилия, должность или название компании.

9. Это не ваш клиент.

Хорошо, если вы знаете профиль своего клиента. Убедитесь, что в вашем холодном списке рассылки есть люди или компании, соответствующие этому профилю. Потратив время на подготовку выдающейся кампании холодной электронной почты, вы можете потерять все, если направите ее не тем людям.

10. Опечатки в сообщении.

Опечатки, ошибки грамматики и пунктуации происходят постоянно. Убедитесь, что вы убрали все ошибки перед отправкой сообщения.

Реклама